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行業研究

如何入局支付寶生態,利用小程序快速獲取全域數字化運營能力?

時間:2020-06-05 13:57

商業支付正在邁入2.0時代,以支付為入口的數字化經營將助推商業支付向支付商業轉變。在商業支付2.0時代,商業支付從交易終點升級到數字化經營起點、商家私域流量從社交等泛場景聚焦到商業場景、支付服務商主營范圍從支付連接逐步轉移到增值服務。

而目前,對于絕大多數中國商戶而言,構建數字化運營能力仍然是一項巨大的挑戰。例如,在餐飲零售業,行業頭部品牌大多早已建立了自有的會員CRM系統,但對于大多數零售商家,數字化經營的升級改造仍遙遙無期。由此,支付寶為商戶提供更多數字化轉型工具,小程序就是其中之一。2018年9月上線的小程序很快便成為了支付寶平臺上重要的開放工具之一。

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與微信小程序不同,支付寶小程序幾乎不存在社交、游戲類產品,絕大多數小程序都與生活服務直接相關。在支付寶平臺,用戶的交易屬性更強,一些用戶進入小程序的目的就是為了直接獲取服務。因此,支付寶小程序的轉化率也更高。官方數據顯示,支付寶平臺上的部分生活服務類小程序,如打印、家政、維修等,轉化率可以達到18%-19%,一些電商小程序的轉化率甚至達到了18%-22%。


為幫助商家實現從“數字化支付”提升到“數字化經營”,支付寶推出“DT數字時代經營轉型計劃”。商家開通支付寶小程序即可把基于支付交易、小程序掃碼、券核銷等產生的支付積分兌換成支付寶端內的流量激勵,并在支付寶APP首頁中透出用做小程序營銷發券,同時也可以根據大數據算法分別在支付寶“熱搜榜TOP位置、商戶支付成功頁、惠支付首頁、跨商戶附近發券”等不同流量位置露出,精準觸達顧客,形成“曝光、領券、用券”高轉化率的閉環鏈路。后續產生的流量又將帶來新的積分,只要商家能夠以優質的產品服務實現高轉化,就可以獲得源源不斷的流量支持。

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支付寶還推出了面向小程序服務商的“小程序扶優計劃”。小程序平臺會根據服務評分算法,為小程序提供不同程度的流量激勵。


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商家獲取支付積分途徑

通過“產品能力+流量開放+數據賦能”,零售商家能夠將支付寶小程序打造為與顧客間更為緊密的鏈接器。利用支付寶端內流量、營銷能力及精準客群,提升商家的數字化運營效率和營銷效果,從而帶動商家GMV的增長。

如何利用支付寶小程序實現數字化運營升級?

1、創建支付寶免開發小程序,數字化經營,打造自運營陣地;

2、制作電子優惠券,包括充值券、免充值券;

3、通過小程序發券,以吸引更多消費者到店或到家消費;

4、通過鋪設支付寶小程序物料、配置支付成功頁投放、優化支付寶搜索、報名支付寶官方活動等獲得小程序曝光流量;

5、進行小程序數據分析以輔助經營決策,用數據賦能,更好地實現數字化升級。


想要充分利用支付寶生態和小程序順利高效地實現數字化運營的升級,商家需要配備專業的數字化運營作戰軍團。而石基零售便能擔此重任,為商家快速賦能,持續輸出便捷高效、可靠專業以及全方位一體化的數字化經營服務能力。


為幫助廣大零售商家獲取更多的支付積分用于兌換支付寶端內的流量激勵并成功開展數字化運營,除提供以上小程序數字化運營服務外,石基零售通過保姆式代理運營商家的支付寶小程序,可以實現商家針對不同層次消費者的精準營運需求提供更多個性化的運營服務,幫助商家打造差異化線上營銷優勢,形成商家自運營與平臺運營的有機結合,從私域運營升級為全域運營。

疫情當下,小程序已成為零售商的剛需,借助小程序開展精細化營銷成為很多零售商家實現全域流量運營的必備利器。通過石基零售提供的全方位服務商代運營服務,商家無需配備專職的支付寶小程序營銷人員,即可輕松實現從數字化支付到數字化經營的升級。助力商家更充分地利用支付寶數字轉型計劃,提升營銷效率,提高GMV是石基零售與商家共同努力的目標。

作為阿里生態合作伙伴,石基零售經過近30年的零售信息化建設沉淀,在零售信息化和數字化領域積累豐富的實踐經驗,具備成熟的零售數字化服務能力,深知零售商家在數字化轉型中的痛點,擅長為零售商家提供一體化的零售解決方案和產品支持,以實際行動滿足不同客戶的數字化轉型需求。

來源:石基零售




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日程安排


 

日期
時間日程安排
15日全天會議報到

14:00-17:00零售領航者圓桌閉門峰會

(特邀企業高層參加)

16日9:00-12:00 

主論壇

趨勢與轉型


13:30-17:30主論壇

數字化與商品力 


18:30-20:30

歡迎晚宴(暫定)

17日9:00-12:00分論壇

1:全渠道融合 打通人貨場

2:私域流量+營銷創新 促進疫后復蘇

3:打造南京商業品牌 助力新消費行動

4:中國文旅地產發展論壇

5:商品供需對接  援手出口轉內銷


13:30-16:00

參觀考察

1:新街口探索之旅:中央、新百、德基…...

2:金鷹河西購物中心(南京金鷹世界)

3:蘇寧總部(待定)

 主題精品、設計及技術方案展覽展示


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